借搜索引擎整合教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源

表面上看，從去哪兒網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁到?jīng)Q勝新教育CEO，是戴政個(gè)人職業(yè)生涯中從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的重要轉(zhuǎn)折；實(shí)際上，他的成功轉(zhuǎn)型也成為教育行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)信號(hào)。

今年11月，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，戴政在離職去哪兒網(wǎng)后選擇創(chuàng)業(yè)，與中國(guó)教育服務(wù)中心執(zhí)行總裁闕登峰聯(lián)合創(chuàng)建了決勝新教育公司（以下簡(jiǎn)稱“決勝”），戴政出任CEO。

據(jù)戴政透露，決勝是一個(gè)基于學(xué)生潛力測(cè)試評(píng)估的教育推薦引擎?！澳憧梢园阉胂蟪删哂腥ツ膬汉蛿y程的雙重功能性網(wǎng)站，只不過(guò)用戶挑選的不再是旅游產(chǎn)品，而是能夠?yàn)樗麄兲峁┪磥?lái)的多元化教育培訓(xùn)產(chǎn)品和留學(xué)咨詢服務(wù)?！闭劦阶约旱男率聵I(yè)，剛剛從尼泊爾長(zhǎng)途旅行回來(lái)的戴政難掩興奮之情。

以學(xué)生為主要用戶群的互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過(guò)網(wǎng)站的測(cè)試評(píng)估系統(tǒng)，來(lái)知道自己離理想的學(xué)?；蚵殬I(yè)相距多少，通過(guò)評(píng)估結(jié)論的智能優(yōu)化推薦，用戶會(huì)通過(guò)決勝的測(cè)試系統(tǒng)得到一份個(gè)人專屬定制的職業(yè)（學(xué)業(yè)）規(guī)劃書(shū)，這份規(guī)劃書(shū)中會(huì)有明確的教育培訓(xùn)產(chǎn)品組合搭配套餐。以想要考上美國(guó)茱莉亞音樂(lè)學(xué)院的某位考生為例，他可能需要完成專屬套餐中的托福課程、聲樂(lè)培訓(xùn)課程和西方禮儀課程等。

線上的瀏覽用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為線下的咨詢客戶，從而產(chǎn)生進(jìn)一步委托合作的可能性，這就是該網(wǎng)站的流量變現(xiàn)模式所在。而決勝扮演的角色，恰好就是教育網(wǎng)站中的“去哪兒+攜程”。用戶既可以在這里搜索教育產(chǎn)品，也可以選擇購(gòu)買(mǎi)教育產(chǎn)品。決勝的主營(yíng)業(yè)務(wù)有著非常明晰的商業(yè)盈利模式。

戴政談道：“據(jù)我們粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)各式各類的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者代理公司有上萬(wàn)家，當(dāng)我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，就會(huì)給很多代理商一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們的盈利模式并不是依靠用戶點(diǎn)擊收取代理商的流量費(fèi)用，而是直接與代理商簽約，然后做銷售額分成。”

以現(xiàn)在來(lái)看，目前的教育行業(yè)與七年前的旅游行業(yè)非常相似，教育培訓(xùn)市場(chǎng)充滿了一批質(zhì)量很高且不太知名的中小機(jī)構(gòu)，也可以說(shuō)是個(gè)人或機(jī)構(gòu)工作室?！八麄兺瑯訐碛兄鴥?yōu)質(zhì)的教育資源，但卻受制于資金和規(guī)模的限制，無(wú)法通過(guò)大量的品牌宣傳來(lái)招攬生源。而我們搭建的平臺(tái)，就是為幫助這些名師們找到與自己匹配的學(xué)生?！?

在這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，戴政緊緊抓住的是決勝的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：搜索技術(shù)、后臺(tái)資源和自主產(chǎn)品研發(fā)。通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)解決用戶的獲取問(wèn)題，再進(jìn)行服務(wù)的變現(xiàn)。除了O2O和推薦搜索引擎外，他最看重的，就是第三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力即決勝自身的產(chǎn)品研發(fā)能力。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與足夠豐富的產(chǎn)品庫(kù)形成合力時(shí)，就是戴政期望的這份新事業(yè)改變整個(gè)現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

“通常用戶通過(guò)傳統(tǒng)的教育類網(wǎng)站只能夠購(gòu)買(mǎi)到教育培訓(xùn)產(chǎn)品，但如果來(lái)決勝，就可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)到對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。決勝不是一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，而是以規(guī)劃未來(lái)的顧問(wèn)式服務(wù)為導(dǎo)向。這就是我們所倡導(dǎo)的新教育?！睂?duì)于新公司的愿景，戴政同樣保持著清晰的定位。

這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程雖然令戴政產(chǎn)生巨大的幸福感，但他同時(shí)也面臨考驗(yàn)：在全球范圍內(nèi)，至今尚無(wú)此類模式的成功案例讓風(fēng)險(xiǎn)投資人相信，這種具有中國(guó)特色的教育類消費(fèi)一定會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，畢竟對(duì)于并不熱衷留學(xué)、游學(xué)的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這樣的性價(jià)比搜索服務(wù)平臺(tái)的意義并不重大，反而是中國(guó)龐大的留學(xué)市場(chǎng)，能夠?yàn)檫@類教育網(wǎng)站奠定一個(gè)龐大的用戶基礎(chǔ)。如果說(shuō)選擇攜程的投資人可以參考Priceline，選擇去哪兒的投資人可以參考Kayak，那么決勝很可能需要成為全球第一個(gè)吃螃蟹的教育類搜索引擎網(wǎng)站。

商報(bào)記者 程銘劼

戴政

著名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、資深驢友，原去哪兒網(wǎng)副總裁。目前擔(dān)任中國(guó)旅游協(xié)會(huì)休閑度假分會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事、《成功營(yíng)銷》媒體集團(tuán)專家團(tuán)成員、京華財(cái)經(jīng)智庫(kù)研究員、2012中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)M100風(fēng)云人物，以及新浪、搜狐旅游論壇版主和專欄作家。曾18次進(jìn)入藏區(qū)徒步、探險(xiǎn)、穿越。2012年11月6日上午消息，戴政近日與中國(guó)教育服務(wù)中心執(zhí)行總裁闕登峰聯(lián)合創(chuàng)建決勝新教育公司。

履歷表

曾擔(dān)任

新浪UI項(xiàng)目總監(jiān)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)

中國(guó)互動(dòng)媒體集團(tuán)副總裁

2006年3月

去哪兒網(wǎng)副總裁

2012年11月

決勝新教育公司CEO